« Ceux qui réussissent sont souvent perçus comme des individus ambitieux, voire individualistes. Mais, si au-delà de l’effort, du talent, de la chance, l’interaction avec les autres était la clé du succès ? »
Bienvenue dans le troisième épisode du podcast Le Sirop, le podcast qui extrait des livres business les idées les plus originales et les plus concrètes.
Ce passage est extrait du livre « Donnant-Donnant » d’Adam Grant, psychologue et enseignant à Wharton aux Etats Unis.
Une des règles de base du networking, c’est donner avant de recevoir.
Oui, mais, donner n’est-ce pas perdre votre temps ? En d’autres mots, peut-il y avoir deux gagnants ?
Alors, comment repérer ceux qui abusent, qui ne jouent pas le jeu ?
En résumé, comment dire non, que refuser, à quoi dire oui ?
J’ai lu pour vous ce livre, j'en ai extrait les trois idées principales.
Le succès, une équation à trois variables : l’effort, du talent et de la chance.
Adam Grant révèle un quatrième ingrédient : la façon dont vous vous comportez avec les autres, vos attitudes, vos gestes envers autrui.
Il distingue donc 3 profils types de personnes : les donneurs, les preneurs, les échangeurs.
Le preneur aime obtenir plus qu’il ne reçoit.
Son propre intérêt passe avant les besoins des autres. Il est centré sur lui-même.
L’échangeur maintient un équilibre entre ce qu’il donne et ce qu’il échange.
Quand il aide quelqu’un, il va chercher à ce que la personne lui rende la pareille.
Le donneur est centré sur les autres, il se préoccupe plus des besoins des autres, de ce qu’il peut leur apporter.
La réussite et la générosité ne sont pas incompatibles.
A partir de nombreuses études, l’auteur conclut que les donneurs sont susceptibles de devenir les premiers ou les derniers de la classe.
Tous les profils créent leur réseau, mais, les relations du donneur produisent plus de valeur, plus de résultats durables.
Le preneur et l’échangeur ont tendance à donner de façon stratégique, en attendant de recevoir autant ou plus qu’ils n’ont donné.
Ils agissent de façon proactive en se concentrant sur les personnes dont ils voudront obtenir de l’aide dans un avenir proche.
Le secret des donneurs ? La force des liens faibles.
Les liens faibles existent avec des gens qu’on connait peu voire superficiellement.
Ces derniers donnent plus facilement accès à de nouvelles informations. Ils sont exposés à des idées, des gens différents de ceux que vous connaissez.
Les donneurs vont réactiver leurs anciens contacts et même ceux perdus de vue.
Ils les ont écoutés, aidés dans le passé, cette reprise de contact est plus simple.
Certains donneurs s’épuisent et d’autres pas.
Quelle différence entre des deux donneurs ?
Le donneur est toujours intéressé par les autres, son intérêt pour lui varie.
Le donneur allocentriste met les autres au centre de l’univers. Il aide les gens chaque fois qu’ils en ont besoin.
Le donneur altruiste s’intéresse aux autres et à soi ! Il détermine quand, comment, où et à qui il donne.
Donnant-donnant, Quand générosité et entreprise font bon ménage, Adam Grant, Pearson.
Comment se faire des amis ?, Dale Carnegie, Le livre de poche
Cultiver son réseau quand on n’aime pas réseauter, Devora Zack, Editions ESF
Frédérique,
Excellent podcast, dans la lignée des podcasts n°1 et n°2. Je me lance dans l'écoute du n°4.
A bientôt,
Damien